Sobre a vaga
Sobre a SunnyHUB
A SunnyHUB permite que qualquer pessoa tenha energia solar e bateria sem comprar nada. A gente instala, mantém e garante — o cliente paga uma mensalidade e economiza desde o primeiro mês.
Somos uma empresa de leasing solar em crescimento acelerado. Time de ~50 pessoas, operação real, ambiente direto, sem política.
O que é esse cargo
Você vai ser a primeira voz da SunnyHUB com quem demonstrou interesse.
A empresa já investe para gerar o lead. Sua missão é atender rápido, entender se a pessoa tem perfil e agendar a reunião para o time de fechamento — uma reunião que realmente acontece, com gente qualificada do outro lado.
Não é receptivo, não é SAC. É qualificação com critério: você decide quem avança e é cobrado por isso.
O que você vai fazer
- Ligar para o lead inbound nos primeiros minutos depois do interesse;
- Explicar a economia da locação solar de forma simples e direta;
- Qualificar o perfil e agendar reunião para o time de fechamento;
- Confirmar as reuniões para não cair no no-show;
- Manter o CRM atualizado com cada contato — o que não está no sistema não existe.
O que buscamos
Sem isso, não adianta seguir:
- Experiência em vendas ativas / Ter no mínimo de 2 anos de experiencia como SDR / pré-vendas por telefone — já ligou para quem não te esperava.
- Disciplina de cadência: tem processo, não vai no feeling;
- Qualificação honesta — não empurra lead ruim só para bater volume;
- Resiliência: sabe que rejeição faz parte e ajusta a abordagem.
O que faz diferença:
- Experiência com B2C (Pessoa Física) por telefone + WhatsApp;
- Já usou CRM de verdade (Pipefy, HubSpot, 3C Plus);
- Background em produto de venda rápida: energia, telecom, financeiro, educação.
Esta vaga não é para você se
- Só fez atendimento receptivo e nunca prospectou;
- Acha que WhatsApp substitui ligação;
- Tem dificuldade em registrar o que faz;
- Espera o lead "estar pronto" em vez de criar o próximo passo.
O que oferecemos
- Fixo de R$3.500 (PJ) + comissão sem teto por reunião que vira venda + campanhas + premiações coletivas;
- Leads que a empresa já paga para gerar — você não começa do zero, começa com volume;
- Playbook, tiering e avaliação de qualidade já rodando — você tem trilha para crescer;
- Caminho claro de evolução dentro do comercial;
- Ambiente direto — sem política, sem enrolação.
Sua missão por aqui
Ser a primeira voz da SunnyHUB com o lead que a empresa já pagou para gerar. A missão do SDR é atender rápido, qualificar com critério e agendar reunião que acontece — transformando o volume de leads inbound de Canal 1 em SQLs reais para o time de fechamento, no maior número e na melhor taxa possível. É o dono do topo do funil: lead que entra no horário comercial não esfria, não fica sem contato e não vira reunião furada.
O que você vai entregar
- Atingir taxa de qualificação no topo da equipe (linha de base atual. 9,6%–20,8% por SDR) — Taxa de qualificação ≥18% medida no CRM, dentro dos 90 dias;
- Atender o lead inbound antes de esfriar. velocidade D0 — Speed-to-lead ≥90% dos leads contatados em <5min do recebimento; medido no CRM;
- Entregar volume consistente de SQLs realizadas (reunião qualificada que acontece, não só agendada) — Meta diária de SQL realizadas batida na média mensal a partir do 2º mês (número a calibrar com baseline real);
- Reduzir no-show das reuniões que agenda via confirmação ativa. Taxa de comparecimento das reuniões agendadas ≥X% (definir baseline); medido no CRM;
- Manter higiene total de CRM. "o que não está no sistema não existe" — 100% das interações registradas no mesmo dia.
O que buscamos
- Prospecção e qualificação inbound
- Liga nos primeiros minutos do lead chegar; não deixa lead na fila para "depois"; - Qualifica com critério honesto — não empurra lead ruim para frente só para bater volume de agendamento; - Explica a economia da locação solar de forma simples, sem jargão. - Confirma cada reunião antes de acontecer; trata no-show como problema dele, não do cliente.
- Cadência e produtividade
- - Mantém volume alto de discagem/contato sem perder qualidade na conversa; - Tem processo de cadência — segue o playbook, não vai no feeling; - Registra tudo no CRM na hora; não depende de memória.
- Resiliência
- - Sabe que rejeição faz parte; ajusta a abordagem em vez de desanimar; - Mantém ritmo no fim do dia, quando a maioria afrouxa.